El 2023 ha sido un año de mantener posiciones en el mercado del electrodoméstico para la marca Activa Lucas. La apuesta por esta línea de trabajo se ha traducido en una facturación de un 10% más con respecto al periodo de tiempo anterior. Este incremento ha permitido también corregir la inflación sufrida.
Inmersos en el 2024, Activa Lucas tiene por delante el objetivo no de mantener su posición, sino de ser más ambiciosos en un sector en el que “o creces o mueres” como indica el presidente de la empresa Santiago Lucas Riado.
“Vamos a ir trabajando poco a poco, pero siempre con el pensamiento de crecer y consolidando un plan que nos permita aumentar la venta tradicional y online, que se traduzca en mayor calidad y cantidad de producto y servicios. Queremos que nuestros asociados conozcan sus rentabilidades y ayudarles porque hay muchas oportunidades este año”, resalta Lucas Riado.
En este sentido, Activa aprovecha la fuerza de ser parte de un grupo como TOPdigital para ofrecer propuestas de valor que complemente la oferta. Se pone el foco en áreas como la eficiencia energética. En este punto, Activa entiende que es de suma importancia dar la oportunidad a su distribución de poder atender a los clientes ofreciéndoles asesoramiento energético, tarifas de electricidad y también soluciones como la fotovoltaica, cargadores de vehículos eléctricos y aerotermia.
También otra área en auge y que se va a tratar será la de las telecomunicaciones y se pone también al servicio de la distribución los departamentos de consultoría para ofrecer soluciones digitales que son subvencionables a través de bonos como el Kit Digital y también teniendo en cuenta la ley ‘Crea y Crece’ para empresas.
De cara al 2024, Activa va a ofrecer a sus asociados la posibilidad de aprovechar la oportunidad que brinda el Gobierno para acogerse al Kit Digital de forma gratuita con el objetivo de implantar soluciones que permiten mejorar el control de los stocks, posicionamiento de producto frente a la competencia, afinar las compras basándose en datos de los márgenes y rotación de productos. Además de esto, se ofrecerá el programa Sofía Cloud, un programa de gestión en la nube creado específicamente para el sector del electrodoméstico y que ha sido desarrollado por TOPdigital Consulting. Todas estas soluciones, tanto las facilitadas por la administración, como las desarrolladas por TOPdigital, están basadas en un programa de formación con función para gerentes y también del resto del equipo garantizando la adecuación de las empresas a los nuevos tiempos.
Con el objetivo de que todas las tiendas asociadas a Activa Lucas puedan conocer sus números y tomar decisiones conscientes, Activa pone a su disposición el programa de cuadro de mandos LamData realizado mediante tecnología Power BI.
En el último trimestre de 2023 la compañía ha actualizado todo su sistema de gestión de flotas implantando la solución Fleetcentinel (producto de la compañía Carcentinel perteneciente al grupo TOPdigital), esto ha permitido la optimización de rutas de reparto además de la digitalización de partes de entrega con todo lo que ello supone: disminución de la huella de carbono, evitar el uso de papel, ahorro de tiempos y costes. En el primer trimestre de 2024 este sistema permitirá a la distribución asociada de Activa y sus clientes monitorizar en tiempo real el estado de sus pedidos y hora de entrega de las rutas.
Otra de las novedades que ofrece a los asociados Activa Lucas es la incorporación de nuevas gamas muy vinculadas al hogar y que se trabajan de manera continua desde Activa como son el descanso, muebles de cocina, muebles de hogar, baños y todos los productos necesarios para equipar su hogar.
El propio Santiago Lucas Riado apunta a la oportunidad que existe de incorporar “tarifas de Vodafone y Lowi, nuevas líneas de negocio basadas en la seguridad, productos de IA, etc, con el objetivo de ayudar en la cuenta de resultados de los distribuidores”.
La consolidación de TOPdigital como canal mayorista de Vodafone y Lowi, así como la creación de una red de distribución a nivel nacional de estas tarifas augura un futuro prometedor dentro del sector del electro que amplía sus lazos ahora también hacia la telefonía y las telecomunicaciones.
El objetivo para Activa Lucas es claro: “ir consolidando el mercado, buen servicio a la distribución, nuevas gamas y apostar por el comercio online sin olvidarnos del comercio local”, recalca Lucas Riado sin olvidar que la marca quiere “invertir mucho más para conseguir mejores resultados. Nuestra distribución merece tener los mejores productos y servicios para conocer el estado de su negocio”, finaliza.
