“Creemos que es de vital importancia la inversión en I+D para diseñar productos tecnológicos. No en vano podemos presumir de haber sido durante tres años consecutivos la sociedad privada con mayor número de patentes en España. Además, luchamos para que estos productos tecnológicos sean competitivos y a la vez generen un excelente margen para el establecimiento”, explica el CEO de Cecotec, César Orts.

Lavavajillas Bolero Aguazero 6600

Por este motivo, Orts considera que la distribución horizontal tiene que apostar por Cecotec, para sumar a su proximidad y a su experiencia en el trato con el cliente, un producto capaz de generar muchas ventas con rentabilidad. “Con nuestro catálogo de productos, ofrecemos rentabilidad a precios competitivos y eso es algo que queremos compartir con todas las tiendas de proximidad. Estos comercios tienen una ventaja absoluta sobre el e-commerce o el vertical que es, precisamente, esa proximidad, a lo que añaden, también, una gran experiencia y la atención personalizada al cliente. Con una marca como la nuestra en su lineal, tendrán, además, un producto competitivo y con margen, capaz de competir con cualquiera. Ésta precisamente es una de las grandes carencias a la que tiene que hacer frente este tipo de distribución. Sí que es verdad que hay otros competidores que ofrecen márgenes muy llamativos pero con unos precios difíciles de vender. Para la tienda horizontal, Cecotec es la herramienta perfecta para entrar en un mercado en el que realmente no participa, que es el del precio competitivo con margen”.

Más de 2.000 referencias únicas

En esta voluntad de ayudar a generar negocio a las tiendas, Cecotec trabaja día a día por ampliar su catálogo, que actualmente ya ha superado las 2.000 referencias únicas. Recientemente ha introducido en él una importante gama de televisores, a la vez que se ha volcado de lleno en el sector del descanso. Sin olvidar el paulatino rodaje de su gama blanca.

“Nuestra entrada en el mundo de los televisores ha sido un verdadero boom. Estos aparatos han llamado mucho la atención, porque sobre todo nos hemos centrado en televisores de grandes pulgadas con las últimas tecnologías del mercado y Android 11, a un precio realmente muy competitivo. Y la realidad es que nos hemos quedado sin producto en una o dos semanas”, afirma César Orts. “Y estos televisores se pueden convertir en la puerta de entrada a la gama marrón para la tienda de proximidad, que ha ido flaqueando en esta línea de producto. Es una oportunidad de tener un producto demandado, con un ticket medio muy interesante y mucho margen”.

Televisor Z1 series - ZOU 10065

En lo que respecta a la gama blanca, la compañía sigue creciendo. Este año, Cecotec ha presentado placas de inducción encastrables, secadoras, lavavajillas y aparatos de aire acondicionado. Y continúa completando esta gama con la idea de disponer de un catálogo completo y extenso para ser un proveedor integral omnicanal.

“En el mercado del descanso nuestra entrada ha sido brutal. Empezamos la fabricación de colchones en julio y conseguimos vender más de 1.500 en una semana. Tenemos un proyecto para llevar a las tiendas de electro un pequeño corner para que distribuyan nuestros colchones sin la necesidad de que tengan stock. Una vez que hayan vendido el producto, o lo enviamos a la tienda o lo mandamos directamente a su cliente, como ellos prefieran, en menos de 24 horas. El descanso es un mercado que mueve 1.200 millones al año y participar en él puede representar una gran oportunidad”.

Cecotec estrenará sede central y centro logístico

Queremos saber en qué estado se encuentran las obras de la que será la nueva sede central de la compañía, que estará situada en la localidad valenciana de Alfafar. César Orts nos dice que espera que esté todo listo el próximo mes de marzo.

Futura sede central de Cecotec en Alfafar

La nueva sede va a ser mucho más “employee friendly”, como apostilla Orts, para que sea más cómodo trabajar en ella. Se ha tenido muy en cuenta su ubicación, “en una zona comercial en la que nuestros empleados van a poder interactuar mucho mejor con el entorno”. Además, acogerá un laboratorio nuevo para el I+D y un parque donde realizar presentaciones de producto, para tener una relación más cercana con los distribuidores. “Este nuevo centro también va a acoger una flagship store, una tienda modelo donde nuestros clientes puedan ver cómo comercializar nuestros productos y establecer en sus tiendas procesos similares de venta. Queremos diseñar una tienda muy experiencial que sirva de soporte a la distribución”.

Y si hablamos de la nueva sede central, también tenemos que hacerlo del nuevo centro logístico, situado en el municipio valenciano de Massalavés. “Ya nos han entregado la segunda fase y está disponible para su uso. La nave está acabada, aunque no lo están las oficinas, que se prevé estén listas en los próximos dos o tres meses. Este nuevo almacén nos va a dotar de 100.000 metros logísticos, más 14.000 metros para logística inversa y reparaciones”.

“2023, un año lleno de oportunidades”

Este pasado 2022, Cecotec participó en IFA. César Orts hace un balance muy positivo de su presencia en la feria. “Hicimos muchos contactos y pudimos explicar a quiénes nos visitaron nuestros productos y nuestra manera de enfocar la comercialización de estos. Fue una experiencia magnífica, porque además de los clientes españoles que nos visitaron, también tuvimos muchos contactos con personas de fuera de nuestro país y ya hemos cerrado muchas operaciones de IFA”.

Colchón Flow HybridLuxe Fresh 6900

Ya con el año cerrado, Cecotec espera que el último trimestre de 2022 haya sido provechoso. Ellos lo prepararon con muchas ganas. “Todos trabajamos para crecer, pero este año va a ser duro”. Las mismas ganas con las que afrontan 2023.

Profundamente optimistas, 2023 va a traer consigo una renovación casi absoluta de muchas de sus gamas de producto. “Sobre todo en PAE, donde vamos a presentar muchísimas novedades. Para nosotros, la llamada vuelta a la normalidad real ha empezado hace muy poquito. El mes pasado es el primero en el que nuestros equipos ya pudieron ir a Asia. Entonces estamos muy ilusionados con una infinidad de proyectos que desde la distancia han sido muy duros de sacar pero que vemos que están aflorando. En 2023, tendremos lanzamientos muy importantes en cuando a aspiradores y en pequeño electrodoméstico, seguiremos ampliando la colección de gama blanca y, por supuesto, apostaremos por nuestra línea de televisores y por nuestra gama de colchones. Tenemos también muchas expectativas también a nivel internacional. Esperemos que 2023 sea un año lleno de oportunidades para crecer en muchas gamas de producto y en el canal horizontal, que para mí es estratégico. Queremos hacerle partícipe del éxito de Cecotec”.