El director de desarrollo de mercados y del área de BTC de AECOC, Carlos Torme, presentó el pasado 17 de mayo a los medios de comunicación los contenidos del XIII Congreso de Bienes Tecnológicos de Consumo, que se celebrará el próximo 1 de junio en Cecabank Madrid bajo el lema 'Hora de dar lo mejor'.
Torme también repasó la actualidad del sector. Explicó que el mercado español cerró 2022 con un crecimiento nulo y con un comportamiento de los canales ON y OFF bastante similar (con 0,4 puntos porcentuales a favor del ON). Además, señaló que el 2023 no ha empezado bien, pues la caída en volumen es bastante más significativa y el incremento de los precios no compensa la caída en valor.
Asimismo, destacó que las marcas deben dar lo mejor de sí y apostar por la innovación. “El sector no debe caer en la relajación”, apuntó. También afirmó que “se debe fomentar la compra reflexiva basada en valor a pesar de que sigan proliferando las marcas de ‘primer precio’ (a priori muy presionadas por los márgenes)”.
Carlos Torme, director de desarrollo de mercados y del área de BTC de AECOC
XIII Congreso de Bienes Tecnológicos de Consumo
El congreso radiografiará la evolución del sector, los cambios de hábitos ocasionados por el actual entorno inflacionista, el impacto del contexto geopolítico y las estrategias de las empresas para el impulso de las ventas tanto online como offline.
El profesor de Esade Ángel Pascual-Ramsay abrirá el congreso con las claves sobre el impacto del actual contexto geopolítico en la evolución del precio de la energía y de las materias primas y del impacto de este entorno en la actividad y estrategias empresariales.
Tras esta visión global, el congreso reunirá en una mesa de debate a los portavoces de la consultora especializada del sector GFK, de la compañía de análisis de datos Context World, de la organización de consumidores OCU y del banco Cetelem para analizar la evolución de las ventas del sector y de las diferentes categorías de producto y cuáles son los drivers de compra de los consumidores en el actual contexto inflacionista.
Colaboración y estrategias online
El encuentro tratará también la evolución de las ventas online en el sector y las estrategias que están aplicando empresas fabricantes y distribuidoras para la evolución del canal, con especial foco en el incremento de las fórmulas de venta directa al consumidor (DTC). Los directores de ventas y comerciales de Fnac, MediaMarkt y TCL darán su visión sobre cómo fabricantes y distribuidores están aplicando estrategias para llegar a los consumidores, ya sea a través de estrategias DTC o el impulso de marcas de la distribución.
Por su parte, directivos de Carrefour, Hisense, Samsung y Worten.es mostrarán casos de éxito en la colaboración en retail media entre fabricantes y distribuidores para el impulso de las ventas de productos tecnológicos.
El congreso concluirá con la aportación del directivo de la consultora Simon-Kucher Oroel Praena, que examinará qué estrategias en la composición de precios están teniendo éxito en el contexto actual, y del director de Wink Gonzalo Madrid, que hablará de las fórmulas comunicativas más efectivas para llegar a los consumidores.
